河北德恩聚氨酯直埋保溫管近日詢盤量大幅上升，其中不乏模糊詢盤用戶，之所以說模糊是用戶根本不知道購買啥產品，是否為聚氨酯直埋保溫管也是沒有底氣，只知道是保溫管，這就讓我們的報價有點難度，沒有相關的建筑信息，即使報價也意義不大。
這次一位南京聚氨酯直埋保溫管用戶來咨詢保溫管，這位朋友是為商對于甲方項目基本沒有了解。就讓報保溫管。業務員小王接待的這位用戶。耐心的告訴她保溫管分為聚氨酯保溫管、巖棉管、玻璃棉管、硅酸鋁管、硅酸鹽管、泡沫玻璃保溫管等多種保溫管。請用戶先選擇好哪一類材質的保溫管、需要什么質量。保溫層厚度等基本信息才能報價。
到了下午用戶反饋出來的信息為內部管道采用無縫管、厚度不低于標準。保溫層厚度先按照5厘米計算，其它的信息就不知道了。根據這些信息小王確定用戶需要的是聚氨酯直埋保溫管，小王把每一種規格的保溫管的鋼管重量，市場；保溫層厚度、密度、重量；防腐層厚度。質量重量系統的做成表格告訴用戶。并把計算公式無嘗教會，讓他對自己的用戶二次報價時不需要在概念模糊，即使沒有我們幫住也能報價。
經過半個多小時的溝通，聚氨酯直埋保溫管用戶已經把計算公式，鋼管熟記于胸，自己計算了兩組數據讓小王復合，看到自己的計算數據正確抑制不住內心的激動，連聲表示感謝：“一般的只是報價，具體怎么計算出來的三緘其口，唯有你們河北德恩與眾不同，無論這合同是否給你們，先為我們用戶考慮，讓我們在甲方那洽商容易了很多”。這回我們可以以身份洽談成功幾率又大了很多。希望這個合同我單位拿下來，咱們好好合作合作，進而成為保溫材料供需合作伙伴。
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